PEOPLE
銀行から、IT 業界へ。
理想の営業像に、近づきたくて。
N.S.
営業
2024 年キャリア入社
前職では銀行の法人営業として、中小企業から大企業まで幅広いお客さまを担当。融資や財務、不動産、相続などの課題解決に携わる。JBS 入社後は、金融・保険業界の大手企業を担当する営業として、マイクロソフト製品をはじめとした IT ソリューションを提案。入社約半年で主任へ昇格し、社内外で活躍の幅を広げている。
IT 業界未経験から、半年で主任へ。
決められたレールがないから、キャリアが広がる。
入社後、最初の大きな経験となったのが、ある銀行の OA 環境を刷新したプロジェクトです。IT 業界未経験だったこともあり、当初はわからないことだらけ。だからこそ、疑問をそのままにせず、一つひとつ先輩に確認しながら知識を身につけていきました。
そうして約 1 年半、お客さまと向き合い続けた結果、プロジェクトは無事に完遂。その後、別のお客さまをご紹介いただけるほどの信頼関係を築けたとき、「やってよかったな」と思えました。今では「S さんなら、何とかしてくれますよね！」とご相談をいただくことも増えています。時には「なかなかの難題だな」と思うこともありますが（笑）、頼っていただけるのは嬉しいですね。
また、JBS には決められたレールが敷かれていません。だからこそ、自ら手を挙げれば、さまざまなことに挑戦できます。私自身、マイクロソフトとの共同セミナーの取りまとめを担当したり、半期に 1 回の全社イベント「Company Meeting」で司会を務めたりと、通常業務以外にも経験の幅を広げてきました。そんな取り組みもあり、半年ほどで主任に昇格。社員を財産として扱ってくれて、頑張れば頑張った分だけ周囲がきちんと評価してくれるのも、JBS の魅力です。
SCHEDULE
1日の過ごし方
My Value
Customer First
お客さまの期待を超える
私が大切にしているのは、お客さまの期待を 1 ミリでも、1 センチでも超える姿勢です。たとえばお見積もり作成の依頼があった際は、金額だけを伝えるのではなく、「他のお客さまではこんな事例があります」「別のソリューションと比較すると、こちらのほうが合うかもしれません」といった情報も添える。小さなことではありますが、お客さまがぽろっとこぼした一言にも耳を傾けながら、1 つの相談に対して、2 つ、3 つと何かプラスしてお返しすることを意識しています。
5 Values of JBS
JBSには、
社員一人ひとりが日々の仕事の中で大切にすべき
「5つのValue（行動指針）」があります。
経営層の想いだけでなく、現場の課題まで掘り下げる。
二人三脚で答えをつくる、JBS の営業。
前職では銀行の法人営業として、融資や財務に関する課題解決に携わっていました。やりがいを感じる一方、「お客さまが実現したかったことがどう形になり、会社にどのように影響を及ぼしたのか」まで見届ける機会は多くありませんでした。もっと最後までお客さまに寄り添いたい。そう考えて転職を考えたのです。
JBS への入社の決め手は、選考を通じて「一人ひとりをきちんと見てくれる会社」だと感じたから。面接では、予定時間を大幅に超えるほど私の「やりたいこと」に耳を傾けてくれて、「ここなら自分が目指す営業に近づける」と感じました。
現在は、大手銀行や保険会社を中心に営業を担当しています。お客さまが実現したいことだけでなく、現場の課題を捉え、何が必要なのかを一緒に考えられる点が、この仕事の面白さです。たとえば経営層から「AI を活用したい」と相談された場合、現場では何に困り、何を効率化したいのかまで掘り下げます。経営層の想いと現場の課題、その両方を捉え、お客さまと二人三脚で解決策を形にしていく。銀行時代よりも、価値提供の幅が広がったと感じています。